Intervju s Lovrom, partnerom financijskog savjetovanja

Možeš li predstaviti odjel financijskog savjetovanja i njegovu ulogu u firmi? 

Odjel financijskog savjetovanja čini tim od 35 članova koji zajedno pokrivaju širok spektar financijsko-savjetodavnih aktivnosti te predstavljaju važan dio naše ukupne usluge klijentima. Naš rad obuhvaća projekte različite složenosti i opsega, a povezuje nas fokus na kvalitetnu analizu, donošenje informiranih odluka i podršku klijentima u njihovim najvažnijim poslovnim trenucima. Naš tim fokusiran je na tri ključna područja: (i) due diligence, (ii) procjena vrijednosti i (iii) „pure“ M&A.

Što se podrazumijeva pod “pure” M&A? 

Kad kažemo „pure“ M&A mislimo na vođenje cjelokupnog procesa prodaje poduzeća (najčešće) za prodavatelja, tzv. Sell-side mandat, ili cjelokupni proces kupnje, tzv. Buy-side mandat.

Kako izgleda vaš due diligence rad? 

Due Diligence radimo za kupca koji želi kupiti neki target koji se prodaje.

Za koga sve radite procjene vrijednosti i u koje svrhe? 

Procjene vrijednosti provodimo za potrebe kupaca i prodavatelja, a značajan dio našeg rada odnosi se i na procjene za sudske procese (squeeze-out procesi, odnosno „istiskivanje manjinskih dioničara“), ESOP modele (uključivanje zaposlenika u vlasničku strukturu) te PPA (Purchase Price Allocation), odnosno alokacije kupovne cijene gdje je glavni naglasak na procjeni nematerijalne imovine (brandovi, odnosi s kupcima, software i slično).

Bavite li se i dodatnim vrstama projekata? 

Uz sve navedeno, radimo i različita sudska vještačenja financijske prirode te se želimo dodatno razvijati u procesima restrukturiranja.

Možeš li pojasniti nedavne strateške promjene u odjelu? 

Nastavno na naše ključne stupove, nedavno smo proveli strateško usmjerenje odjela prema timovima koji su specijalizirani za „pure“ M&A te timovima specijaliziranima za due diligence i procjenu vrijednosti, tzv. Deal Advisory. Sve navedeno provodimo na razini Adria regije (HRV, SLO, SRB) s ciljem pružanja visoko kvalitetne i specijalizirane usluge našim klijentima. Naša regionalizacija nam omogućuje kvalitetniji prijenos znanja, integrirani pristup te bolju iskoristivost naših kapaciteta s obzirom na našu projektnu orijentiranost.

Kako klijenti doživljavaju vaše projekte i što očekuju? 

Svakako je bitno naglasiti, a posebice u due diligence i sell-side M&A projektima, da klijenti koriste naše usluge za projekte koje ne rade „svaki dan“, odnosno za projekte koji su od strateške važnosti za njihove daljnje usmjerenje – bilo u vidu kupnje nekog poduzeća ili prodaje poduzeća. Stoga je za klijenta vrlo važno razviti odnos na razini „trusted advisor-a“ koji mu pomaže u cjelokupnom procesu, a koji često bude i vrlo emotivan. Naša je uloga izbalansirati sve te odnose i biti partner na koji se klijent može osloniti.

Kakve trendove očekujete na tržištu u sljedećim godinama? 

U idućih 5–10 godina očekujemo još više M&A aktivnosti, kako lokalno tako i cross-border, čemu u prilog ide značajno prisustvo private equity fondova te sve snažnija svijest o rastu kroz akvizicije.

Što smatraš najvećom snagom odjela i koje vrijednosti njegujete unutar tima? 

Za sve što radimo, ključni su kvalitetni ljudi, uhodan tim i zajednički cilj – pružanje vrhunske usluge našim klijentima, uz kontinuirani razvoj svakog člana tima, kako profesionalno, tako i osobno. 

Vjerujemo da otvorena i konstruktivna komunikacija, koja potiče dijeljenje iskustava, ideja i povratnih informacija, posebno onih koje ukazuju na mogućnosti za unaprjeđenje, stvara povezanost i osjećaj važnosti svakog člana tima. Upravo ta kultura omogućuje naš zajednički rast, jačanje tima i postizanje izvrsnih rezultata.

Za više informacija o uslugama financijskog savjetovanja kliknite ovdje.